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建材超市:渠道為王的代表

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建材超市:渠道為王的代表

發布日期:2015-06-01 00:00 來源:http://www.0470690.live 點擊:

近年來,建材超市作為一種業態,從國外到國內,從零星分布到雨后春筍,呈現出旺盛的發展態勢。如紅星·美凱龍、百安居、居然之家、東方家園、金盛家居等。而作為陶瓷企業的一種新興銷售渠道,由于其具有價格實惠、質量保證、服務周到、環境優雅、配套齊全、選擇性強、管理規范等優勢,很快得到消費者的認可和青睞,也得到了陶瓷企業的認可和追捧。

 

      據有關專家稱,建材超市在經營手法上由于有幾個優勢:第一,提供了真正意義上的裝修一站式經營模式,裝修材料及五金工具都一應俱全。第二,建材超市提供了非常透明的市場價格管理體系,不僅對每種產品都明碼標價,而且還有非常嚴格的平價保障機制。第三,建材超市提供非常嚴格的質量保障體系,不僅從入門就以嚴格的質量控制條件作為門檻,而且產品進入超市后還有嚴格的巡檢機制來保障,第四,超市還根據中國人的習慣培育出了自己的裝潢中心,依附于建材超市的裝潢中心更是在行內率先推出了全透明的裝修報價及質量管理服務。第五,建材超市將產品清晰分類后分區陳列,便于消費者尋找的同時亦大大提升了商場的購物環境。

 

     作為陶瓷產品的流通渠道,陶瓷企業對建材超市可謂愛恨皆有。愛之能帶給陶瓷企業豐厚的回報,由于建材超市在流通領域的地位日益提升,相對于傳統建材市場和專賣店,性價比更高,品種更豐富,品質有保障,一站式采購節省了時間成本,在大中城市的作用和地位不斷提高,對品牌陶瓷產品的誘惑力更強。恨之雖能帶動銷量,但價格相對品牌店甚至經銷商要低,且存在費用多、進店手續、結帳時間、品質要求等諸多不便,甚至存在“店大欺主”的現象。

 

     不容否認建材超市對陶瓷企業的作用,特別是在大中城市,對于一二線品牌陶瓷,進入建材超市這一流通渠道,對陶瓷企業有著重要的意義。其帶動的市場份額在不斷增加,同時對陶瓷企業產品品質、品牌建設也提出了更高要求。

 

     所謂功夫在戲外。陶瓷企業進入建材超市,固然必要且重要,但由此對產品品質的要求也將更高,強化品牌建設,打造強勢、知名度高的品牌,加大對品牌的宣傳推廣力度,都是陶瓷企業的必修課,這樣才更有利于建材超市的營銷,相得益彰,共創雙贏。

 

     相對于傳統營銷渠道,建材超市有著與眾不同的優勢,在渠道為王的陶瓷市場競爭中,在注重品質、品位、品牌的大中城市,已經并將繼續發揮重要作用。雖然目前包括一二線品牌在內的眾多陶瓷企業,紛紛瞄準三、四級市場,準備大張旗鼓地開展陶瓷下鄉,但相對于一二線品牌陶瓷而言,目前的主戰場應該還是在大中城市。

 

     鑒于建材超市的積極作用和制約因素,建議陶瓷企業:一是不要全面依賴建材超市,要形成經銷商、專賣店、建材市場、建材超市、電子商務等多種營銷渠道共存的模式,這樣可有效化解營銷風險,也不會因渠道單一而受制于人;二是不是放棄建材超市,隨著人們生活水平的提高、生活節奏的加快,建材超市以其優越性而受到消費者的青睞,更成為人們一種優先考慮的選擇。所以,陶瓷企業要關注建材超市,關注建材超市營銷渠道。(作者唐平)


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